「広告に月2万円かかります」
そう聞いたとき、
「高いな」
と感じる人もいれば、
「2万円なら安い」
と感じる人もいます。
しかし、本来、広告費や集客費は金額だけでは高い・安いを判断できません。
見るべきなのは、
その費用を何件の売上で回収できるか
です。
例えば、広告費2万円なら何件必要でしょうか
10,000円の商品があるとします。
ただし、10,000円の商品が1件売れても、その10,000円がすべて会社に残るわけではありません。
例えば、
販売価格 10,000円
その1件が増えることで発生する仕入・材料費等 4,000円
なら、
1件増えたときに残る金額は6,000円
です。
ここで月20,000円の広告費を使うとします。
20,000円 ÷ 6,000円 ＝ 約3.3件
したがって、この簡易計算では、
4件の追加購入
が一つの回収ラインになります。
すると、
「広告費2万円は高いですか？」
という質問が、
「2万円で4件以上の追加購入を作れそうですか？」
という質問に変わります。
こちらの方が、経営判断として具体的です。
次は「何件問い合わせが必要か」を考える
さらに、問い合わせをした人全員が購入するわけではありません。
仮に、
問い合わせ・来店した人の40％が購入する
とします。
4件購入してもらうためには、
4 ÷ 40％ ＝ 10件
つまり、
約10件の問い合わせ・来店
が必要です。
ここまで来ると、
「Instagram広告をやるか」
ではなく、
「2万円で約10件の見込み客を獲得できるか」
という判断になります。
媒体を選ぶのは、その後です
ここで初めて、
- Google広告
- Instagram広告
- ホームページ
- Google検索・Googleマップ
- SNS
- 地域メディア
- 紹介
などを比較します。
「Instagramが流行っているから」
「知り合いがGoogle広告をやっているから」
ではなく、
必要な件数を採算内で獲得できる可能性があるか
で考えます。
さらに確認したいのが「対応できるか」
ここで終わりではありません。
例えば広告費を回収するために月8件の追加購入が必要だったとしても、
現在の人員では月5件しか追加対応できない
としたらどうでしょうか。
広告で8件集められたとしても、現在の体制では処理できません。
追加スタッフを雇えば、人件費が増えます。
つまり、広告費だけではなく、売上増加に伴って発生するコストまで考える必要があります。
広告を出さない方がいい場合もある
例えば、
- 成約率が低い
- 現在の人員に余裕がない
- 利益の残る商品が明確ではない
- 問い合わせ経路を把握していない
という状態なら、
新しい広告を始める前に改善できる部分があるかもしれません。
広告そのものが悪いわけではありません。
重要なのは、
広告を使う準備ができているか
です。
自社の回収ラインを無料で確認できます
WMKでは、
「集客費はいくらなら高くないのか」
を感覚ではなく、自社の数字で確認できる無料シミュレーターを用意しています。
入力する基本的な数字は、
- 商品・サービス価格
- 1件増えることで追加発生する費用
- 今回検討している集客費
の3つです。
そこから、
何件売れれば集客費を回収できるか
を確認できます。
成約率が分かれば、
必要な問い合わせ・来店数
まで逆算できます。
無料で使えます。LINEの友だち追加後に、計算ツールのURLをお届けします。
※簡易シミュレーションです。会社全体の固定費、税金、将来のリピート売上、人員増加後の費用等は含みません。
その予算を「どこに使うか」まで整理したい場合
必要件数が分かっても、
Googleなのか。
SNSなのか。
広告なのか。
ホームページなのか。
そもそも新規集客を増やすべきなのか。
答えは会社ごとに異なります。
WMKの集客導線スポット診断では、現在の数字、目標利益、必要件数、対応可能件数などを確認し、施策の優先順位まで整理します。
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